Conversa franca
O que costuma travar uma negociação de terreno
Depois de conduzir muitas dessas conversas, sabemos quais dúvidas aparecem, quase sempre nessa ordem. Vale falar delas antes.
Vou esperar anos para ver algum dinheiro
A permuta acompanha o tempo da obra, mas não é o único caminho. Existe permuta com torna em dinheiro, venda à vista e pagamento por etapa.
Levantamos quais formatos o mercado aceita para a sua área antes de você sentar para negociar.
E se a incorporadora não terminar a obra?
A resposta não é confiar, é verificar. Antes de apresentar sua área, analisamos o histórico da incorporadora: o que entregou, em que prazo, como está hoje.
E o contrato pode prever proteções, como cláusula resolutiva e prazo com penalidade definida.
Se eu aceitar permuta, essas unidades vendem?
É o que o estudo vocacional responde antes de qualquer proposta. Não basta saber quantos metros cabem: importa que produto aquele endereço absorve.
E dá para negociar quais unidades você recebe, não apenas quantas.
Quanto vai embora em imposto?
Depende do caso: pessoa física ou jurídica, permuta ou venda, tempo de posse. A diferença costuma ser relevante.
Colocamos o tema na mesa no início, com os advogados da equipe, para não virar surpresa depois de assinado.
A área é da família e somos vários
Inventário aberto, usufruto, herdeiros em outra cidade: acontece na maioria das boas áreas da região.
Não impede o negócio, muda o prazo. Quanto antes soubermos, menor o risco de travar no final.
Como sei que estou falando com a pessoa certa?
A análise é técnica e independente. Às vezes a conclusão é que não é hora de vender, e a gente diz isso.
Não pedimos exclusividade, não cobramos pelo estudo e só ganhamos se o negócio acontecer.